Mieux vendre et mieux louer grâce au Marketing Funnel d’Immomig®

Le parcours d’un·e acheteur·se ou locataire est rarement linéaire. Il comporte de nombreuses étapes, des moments de doute ou d’hésitation et parfois, des abandons en cours de route. Le Marketing Funnel d’Immomig® a été conçu pour vous aider à analyser ce parcours dans le détail, à chaque étape du processus de vente ou de location.

Accessible dans votre logiciel Immomig® PRO via CRM > Statistiques > Funnel cet outil prend la forme d’un entonnoir qui vous permet de suivre, étape par étape :

• La provenance de vos contacts (campagne, portail, bouche-à-oreille, etc.)
• Leur niveau d’intérêt
• Les actions concrètes effectuées (consultations en ligne, téléchargements de brochures, visites)
• Et finalement vous visualisez combien de prospects sont allés jusqu’à la dernière étape du processus, une donnée précieuse pour mesurer votre taux de conversion global.

Grâce à un système de couleurs et de filtres très visuel, vous identifiez immédiatement où vos prospects quittent le processus et pourquoi.

Le Marketing Funnel n’est pas qu’un graphique : c’est un levier d’optimisation concret. Chaque étape est cliquable : vous pouvez afficher la liste des contacts concernés et lancer des actions ciblées (relance par e-mail, envoi d’une newsletter, etc.). Par exemple :

• Une majorité de contacts en zone orange ? C’est peut-être un manque de suivi ou de relance.
• Beaucoup d’abandons après visite ? Le bien n’est peut-être pas suffisamment mis en valeur ou ne correspond pas aux attentes.

En croisant ces données avec vos actions marketing, vous identifiez les points d’amélioration concrets à mettre en œuvre pour augmenter votre taux de conversion.

Deux modes d’analyse sont disponibles :

• Le funnel global, pour une vue d’ensemble de votre stratégie et de vos performances ;
• Le funnel par objet, pour comprendre en détail ce qui fonctionne (ou pas) sur un bien précis.

Dans les deux cas, vous pouvez filtrer par période, par type de commercialisation (vente ou location), voire par succursale si vous gérez plusieurs agences avec Immomig®.

Grâce au Marketing Funnel, vous prenez des décisions basées sur des données précises, identifiez les prospects à recontacter en priorité, et améliorez vos actions commerciales de manière ciblée.

Testez-le dès maintenant depuis votre CRM Immomig® en licence PRO et transformez vos statistiques en véritables opportunités commerciales.